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英特尔联手渠道商 涉足高端台式机零售终端

  昨天,英特尔中国区市场与渠道部总经理张文翊、主板巨头技嘉全球销售与市场副总裁高瀚宇、太平洋电脑集团COO张聪敏,一起钻进徐家汇太平洋一期二楼一个面积仅10多个平方米的小店,个个面带喜色。

  在徐家汇IT大卖场,这样的小店经常开来关去,他们为何如此热心?

  “这是我们与渠道伙伴首次在国内开设高端台式机DIY专卖店。”张文翊对《第一财经日报》说。

  她表示,传统低端DIY市场曾造就台式机快速普及,但多年过去,这一市场的竞争已严重同质化,众多渠道商甚至已经“死亡”。DIY市场急需寻找一种新的成长途径。

  “高端个性化台式机的需求正在扩大。”她说,尤其是那些高端玩家和硬件发烧友,他们对硬件整体性能的追求依然非常狂热。

  这个小店定位确实很高端。记者发现,不包括显示器,仅仅主机,由于其中配置了最高端的处理器,每台都在6000元以上。加上显示器,所有产品价格都在万元以上。

  但是,年营收近400亿美元的半导体巨头英特尔,难道想靠这样一个10多平方米的小店参与零售市场竞争吗?

  当然不是。

  这只是英特尔借助渠道在中国开设的首家高端台式机DIY店,接下来马上去西安开设第二家,而全国其他重点城市也在评估之中。但张文翊没有透露具体的规划与门店数量。

  上海首店名为“至尊地带”。该店背后的渠道商——网邻贸易公司总经理王肖透露,英特尔与他们的这一合作,已酝酿一年,最后半年才正式敲定。“不要小看这个市场。”他说,刚刚运营一个多月时,便已完成与英特尔达成的季度销售任务。

  高瀚宇坦陈,为了这个店,他专程从台湾赶来。因为,大陆台式机保有量虽然号称世界第一,但由于传统卖场混乱,很难买到真正的高端产品,很多关键零部件需从海外购买。他说,将全力配合英特尔中国区推广这一模式。

  现场一位著名玩家透露,华硕主板全球总裁也想来,“看到对手技嘉的人在,还想搅局。”但最终没有被“允许”。这一遭遇,大概与华硕的地位变动有关,在其剥离代工后,其主板出货已落在技嘉之后。

  但在英特尔整个出货体系中,零售出货占比仍极小,而它的对手AMD则相反。不过,张文翊很隐晦地说,目前看,销售总量“一点都不小”。

  英特尔中国区公关经理刘唯力私下表示,这一高端DIY门店只是公司在零售领域的布局策略之一。过去一年,英特尔已在中国几乎所有一线城市设立了“精英领航店”,明显拉动了销售。只是不如这家新的零售店定位更精准。

  

 
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